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投资有机食品领域 需克服哪些困难

中国有机农业网 时间：2015.11.09 来源：有机农业

据预测，2015年中国有机农产品消费达到248亿~594亿元的市场规模，有机食品将以年均15%的增速发展。消费需求在哪里，资本运作和投资就要在哪里，投资有机食品领域需克服哪些困难呢?

投资有机食品领域的背景

企业、资本掘金有机食品:因市场空间大、发展前景好，掘金有机食品行业渐成创业者、商家及资本追逐的方向。

据调查，A股上市公司中的“有机农业概念股”，包括龙力生物(002604,股吧)、北大荒(600598,股吧)、西王食品等。在美国纳斯达克上市，注册于松原市的中国有机农业有限公司，也在从事有机食品生产。未上市的中小有机农业公司也获得资金追捧，早在几年前，正谷农业就曾被一批风投看中，其中包括PE界大佬清科集团。

正是看中了有机食品的发展前景，各资本大佬早就已经着手布局，跑马圈地，布局有机农业：联想集团四年前就开始通过并购方式布局投资农业领域;红岩资本也宣布18亿投有机农业;万达集团，在北京圈地6000亩建设了一个庞大的有机农业基地;民生银行(600016,股吧)也有一个3000亩的生态园;京东等科技企业也将目光转向农业;恒大继恒大冰泉后投资70亿于有机大米、绿色大豆油……

投资有机食品领域需要怎么做?

1、产业链式布局运作

有机食品的商业运作涉及到生产基地、加工厂、流通环节、销售公司、投资方等多种商业主体，其分布在产业链的上中下游，各有其竞争优势，而消费者“高价值性的有机消费体验”需要各环节的协作，产业链整合势在必行。

2、掌控原料产地

有机食品的生产基地是重中之重，也是资本投资的重点所在，消费者对于有机食品的认知目前仍停留在“生产规范化、安全有机”等方面，“优秀的生产基地建设”是其商业运作的核心环节之一，既可以提升自己有机食品的品牌形象、强化自己的优秀品牌认知，又可以为后续的商业运作奠定优良的生产基础。

3、掌控销售网络

有机食品的销售渠道是其重要的投资环节，目前全国尚无强势的有机食品渠道运营商，现有行业内的渠道多是单体门店销售、部分区域性有机食品连锁、网络直销等，现在投资“有机食品专卖店”无疑会占据行业先机，引领行业发展。

4、布局线上线下

有机食品行业的门店销售早已不再是主流，“互联网销售”的模式是行业未来发展的的重要趋势。大量的淘宝有机食品店、有机食品网站不断涌现，一些优秀的“有机食品网站”深受消费者欢迎;实力强大的企业会以自身品牌为依托，线上大力拔升品牌高度，从而实现线下销售与线上推广的联动。

投资有机食品领域，资本需要有耐心。投资有机食品领域需克服以下困难。

1.不容忽视的是，目前有机食品整个产业链存在诸多乱象。ChinaVenture投中集团分析师表示，有机蔬菜食品企业在扩张上可能会面临一定瓶颈，如果企业做配送，可能会慢慢发展成一家重资产企业。这种模式可能不具有复制性，在北京等一线城市可能容易推广，但是在二三线城市的需求会比较小。企业的收入规模、盈利能力将来可能会面临瓶颈。

2.其次，农业生产自身的一些固有特性，仍然为该领域的投资带来一些不确定性。农产品相对较低的利润水平，行业净利润也就是5%—10%。且农产品的生产容易受到天气、自然灾害、病虫害的影响，生产流程标准化程度较低，产品质量可控性较低，农产品价格的浮动较明显等。

3.按国际上严格的认证要求，生产有机产品的土地要十年以上没有受过污染。但当企业进一步扩大规模时，如何保证优质土地的来源呢?事实上，不少风投机构发现，业内真正做有机食品的企业规模并不大。相当一部分的有机食品企业效益并不明显甚至亏损。其中，最大的拦路虎，就是销售不畅。

4.很多有机农业企业在引进风投的过程中，发现部分风投比较激进，急于在三五年左右就套利。其实，这与有机食品的产业规律是相违背的。严格来说，企业前三年要想实现盈利困难相当大。有报道显示，成立于2008年的食全食美农业科技有限公司在有机食品行业已经耕耘了几年了，据说在其创立之初，其创始人姜伟就做好了“亏5年”的心理准备。而成立于2009年的上海泰克比亚农业发展有限公司，曾预言将在2015年实现盈利，目前真实情况为未可知。

5.“风投的投资周期三到五年，能够长期陪企业走下去，等待十年左右再上市，绝大部分风投不会冒这个风险。一旦达成合作，风投就得做长远打算。”一向热衷于投资中国食品行业的几家风投机构均对目前进入有机食品行业保持谨慎，其中一个重要因素就是“等待时间太长”。

对于有机农业企业，尤其是中小企业而言，融资投资有机食品领域难无疑是阻碍企业发展的拦路虎。作为国内十佳互联网金融服务平台之一，投融界专注于资本与项目精准对接，手握3万亿资金，必能为全国广大致力于发展现代生态农业的企业解决融资难题。

王长田的从业经历

“大数据”要这样用才赚钱!

大数据的生意经其实很简单，就是收入增加，花费减少；就是增加客户，提高客户体验，提高资金回报的杠杆率；大数据应用成熟之后，大数据可以预测商业未来，发现新的商业机会。

一石激起千层浪，国务院发布的2015 第50号文《促进大数据发展行动纲要》刷满了朋友圈，特别是其中提到了大力推动政府部门数据共享，稳步推动公共数据资源开放。2017年底前形成跨部门数据资源共享格局，到2018年实现统一共享平台全覆盖和数据共享及交换。2020年培育10家国际领先的大数据核心龙头企业，500家大数据应用、服务和产品制造企业。

众所周知，大数据商业价值巨大。但是中国大数据的商业价值还没有被充分挖掘。主要的困难在大数据的分散，具有价值的数据大部分集中在在政府内部，垄断国企业，以及互联网巨头之中。分散的数据无法帮助企业拿到具有价值的信息，无法实现大数据的商业变现。政府开放数据，以及大数据交易市场的建立是中国大数据商业价值应用的重中之重。

另外大数据的应用场景和大数据隐私问题，也是大数据商业应用功能的两大问题，不知道数据应用场景，就无法寻找具有价值的数据，就无让数据发挥作用，大数据的应用就会停留在解决数据采集、处理、存储等大数据1.0时代的低级阶段，无法实现大数据商业变现，无法激励企业进一步投资大数据，无法形成数据价值应用的生态循环。大数据隐私问题是所有企业不能回避的问题，到底何种数据可以进行交换，何种数据可以采集和变现，何种数据可以作为商品在市场流通，这些问题既影响个人隐私保护，又影响到企业购买数据产品的积极性，同时也影响了数据企业的发展。

中国大数据企业分为三类，一类是大数据技术公司，为企业提供大数据平台搭建，技术咨询，大数据计算和存储的产品，例如华为、亚信、浪潮等传统IT公司。一类是大数据服务公司，为企业提供基于大数据技术的服务、平台、产品。包括为企业搭建大数据挖掘工具，搜索引擎，分析引擎等大数据处理平台，大数据清洗和挖掘服务例如明略科技，ADMaster，百分点。最后一类是提供数据产品的大数据公司，他们拥有数据，加工生成具有价值的数据，为市场提供标准的数据产品。例如芝麻信用，TalkingData，九次方，星图数据等。

中国大数据市场的数据来源有四种，一种是通过网络爬虫采集的外部数据，大多数提供舆情分析的公司就是通过爬虫技术来进行数据采集的。例如海量数据。一种是提供SaaS服务得到的数据，例如Talkindata。另外一种是靠和运营商或政府合作，通过数据挖掘得到的数据，例如亚信和九次方。最后一种就是自身平台产生的数据（电商、旅游、媒体等互联网企业），包括BAT以及较大的一些互联网公司如360、当当、唯品会、聚美优品、携程、今日头条等。

一、开放数据的价值

开放数据就是政府向社会公布自己所拥有的，并经过脱敏的数据。包括天气数据、GPS数据、金融数据、教育数据、交通数据、能源数据、医疗数据、政府投资数据、农业数据等。这些原始数据本身并没有明显的商业价值，但经过一些公司加工之后，可以产生巨大的商业价值。

开放数据在美国有几千亿美金的市场，包括300亿美金的气象数据，900亿美金的GPS数据，上千亿美金的医疗数据。但政府开放的数据是原始数据，数据自身的商业价值并不大，需要专业的公司对数据进收集，清洗，挖掘，展现，从而形成具有商业价值的数据。在美国有很多公司是依靠加工政府开放数据而实现其商业价值的，例如处理天气数据的Zillow公司，the weather channel 公司，以及处理GPS数据的Garmin公司，它们的总市值已经超过了一百亿美金。

1 、政府开放数据的主要范围

a政府收集和制造的科学数据。例如天气数据，政府资助的医疗研究数据。这些数据都可以作为公共资源进行使用。

b 政府运行的数据，例如政府支出或大型项目运行数据。开放数据一方面可以增加民众对政府的信任，另一个方面可以给一些公司带来商业机遇。

c监管行业的数据。这些数据由企业提供给政府，并且经过政府二次加工。这些宏观数据对于产业规划，企业的投资战略都有很大影响。

2、 中国开放数据之路的挑战

a 国家对数据治理还没有完成。很多数据没有集中管理，还是处于信息孤岛状态，这些都是开放数据需要解决的问题。数据治理投资巨大，时间周期较长，都是巨大的挑战。

b 一些开放数据还不是电子形式。例如医疗数据和教育数据，在一些地区还处于纸质记录状态，没有形成电子档案。这些数据的电子化也是一个较大的挑战。

c 开放数据的脱敏和整合将是一项重大的挑战。特别是国有企业的数据，哪些数据可以公开，哪些数据需要脱敏，如何整合各个地方的数据，这些都是一个挑战

d 大数据服务公司和大数据人才匮乏。由于大数据市场刚刚开始，市场上缺少大数据人才和大数据服务公司，公开的数据短时间可能很难产生商业价值，这会影响政府和企业开放数据的积极性，不利于形成良性的大数据商业市场，会影响开放数据项目的持续发展。

3、有关开放数据一些建议

人类社会即将进入数字时代，开放数据将会是巨大的生产力。政府已经认识到了开放数据的价值，会持续推动政府和国企的数据开放。即使短时间内开放数据的投资看不到商业价值，但其未来经济价值会促使政府坚持开放数据的政策，持续进行投资。就像中国的高速公路，开放数据是另外一条信息高速公路，将数据转化为资产，转化为巨大的社会生产力，帮助企业实现更大的商业价值。

对于数据拥有者的政府，需要在保障公共安全和个人隐私的前提下，完成数据治理和数据整合，逐步向社会开放数据，并提高数据质量，公开面向所有个人和企业，有效利用政府科技资金，让利益相关企业和个人参与到开放数据项目中，鼓励创新，接受外部挑战，利用集体智慧，实现数据最优选择。

对于国有企业，需要在保护自身商业利益的前提下开放数据，帮助各自产业链企业的发展。同时开放数据也可以帮助其自身进行产业规划，进行有效投资，发现市场机会和风险，稳健经营，科学决策。企业可以利用开放数据提高生产效率，减少资源浪费，降低决策失误风险。产业链企业的良性发展，也会推动国企自身发展和进化，提高竞争力，优化企业经营，实现产业共赢。

对于企业家，开放数据将会作为新的资源，帮助企业进行发展，聚焦新的商业机遇，特别是在开放数据影响较大的保健行业，金融行业，能源行业，教育行业。数据服务公司可以利用开放数据，帮助消费者挖掘数据的潜在价值，为企业和政府提供具有价值的商业数据。对于经营中的公司，可以利用开放数据评价商业伙伴和潜在投资，通过提供数据来树立消费者的忠诚度，学会在透明的商业社会中进行经营，寻找公共或私人合作的机会，专注自身产品和客户，为消费者提供更好的产品和服务。

二、万亿的大数据市场

2014年的GDP中消费占比已经超过了50%，标志着中国经济正在向市场经济转型，消费占GDP 50%－70%是中等发达国家向市场经济过渡的一个表现，未来中国经济增长最大的引擎应该来源于消费，特别是个人消费。中国正在经历经济结构调整和城镇化，个人消费需求巨大，社会产品较为丰富，渠道也较为通畅，物流成本正在下降，运输能力正在提高。但是社会消费零售总额增加的还不够快，资源配置不平衡，社会整体消费水平还处于较低的水平。这些问题正在成为中国经济发展的难题，是企业和社会需要解决的问题。

大数据的商业应用将会帮助企业解决这些问题；大数据的有效利用将会提高社会消费水平，将会帮住企业提高效率、洞察客户、增加收入。大数据商业应用未来是万亿级的大市场，大数据是大生意。

大数据时代最重要的特征是人类所有的行为都被数据记录下来，无论是在电商的购买行为，旅游度假，娱乐活动，行为轨迹等，所有的人类社会行为都被各种传感器和互联网记录下来。数据记录了一切，人类社会的行为都变成了数据，用纸质媒体记录人类历史的时代已经过去，历史正在被数据以文字、数据、表格、声音、影像的方式记录了下来。中国的大数据应用主要集中在征信和精准营销，这两个市场的规模加在一起不过两千亿，但是大数据如果同所有企业的商业需求相结合，其产生的化学反应将是巨大的，市场规模将会超过万亿，大数据是个大生意。

百度连接了信息与读者，阿里连接了商品与消费者，腾讯连接了人与人。BAT所有的连接都是建立在数据基础之上的，可以认为大数据连接了一切。数据连接了消费者和商家，数据连接了客户习惯，数据连接客户喜好，数据连接了位置，数据连接了时间和空间，数据连接了历史和现在。连接一切的大数据将会反馈所连接的事物、空间和时间，通过数据记录来反馈物体的移动，客户的消费习惯，个人爱好，行为习惯，活动轨迹，运动规律等。重要的这些反馈数据能知道；你是谁、你在哪里、你喜欢什么、你在干什么、你的消费能力、以及你未来的需求等。所有被反馈的事物都被打上了一个或多个数据标签，这些具有价值的标签经过整理和分析后，将会揭示事物之间的相关性和规律，将会为个人、商家、社会带来巨大价值。

1、大数据帮助制造业规划生产，降低资源浪费

制造业过去面临生产过剩的压力，很多产品包括家电、纺织产品、钢材、水泥、电解铝等都没有按照市场实际需要生产，造成了资源的极大浪费。利用电商数据、移动互联网数据、零售数据，我们可以了解未来产品市场都需求，为客户定制产品。

例如依据用户在电商搜索产品的数据以及物流数据，可以推测出家电产品和纺织产品未来的实际需求量，厂家将依据这些数据来进行生产，避免生产过剩。移动互联网的位置信息可以帮助了解当地人口进出的趋势，避免生产过多的钢材和水泥，

2、移动大数据帮助房地产开发商规划房地产开发

房地产行业在过去为中国GDP贡献了很大力量，未来粗放型的房地产行业将会转向精细化经营，从选地到规划和从设计到建设，都需要参考当地到人口数据和消费者信息，进行科学决策；利用大数据商业应用加快房子销售速度，降低自身负债。

房地产公司可以利用人群的手机位置信息来帮助企业进行开发规划、土地选址、商铺开发等。同时利用人群到用户画像信息帮助房产公司选择合作商户，提升消费人气，最终提高房产价值。

3、移动大数据帮助餐饮零售行业进行选址和顾客导流

餐饮零售行业最关注客户流量，过去开店选址时经常安排人员在十字路口进行人流统计，利用统计的人口流动信息来决定开店地址。进入到移动互联网时代之后，智能手机的位置信息可以帮助餐饮零售行业进行开店选址，企业可以参考客户画像来决定开店的规模，以及产品的类别。

移动互联网端的用户标签和画像数据还可以帮助企业进行一些精准营销，为新开的商户导入客流。特别是在规模较大的购物商厦中，移动App端的位置导航功能，可以指引客户找到新的商户，参加促销活动。市场上已经有成熟的零售餐饮商家和移动互联网大数据公司在开店引流方面进行合作，资金利用的杠杆率超过了5倍，投入产出比较高。

4、传感器数据帮助产品进行故障诊断和预测

家电和汽车正在走向智能化，通过安装传感器，汽车和智能家电可以将运行参数和运行状态传送到厂家的云平台，厂家可以了解其产品的运行状态，零部件的老化程度，帮助厂家及时更换故障器件，延长产品使用寿命，提高安全系数。汽车行业和智能家电在物联网领域将会产生巨大的市场，云计算和大数据处理平台将起到关键的作用。

中国汽车市场的销售规模超过万亿，家电市场也有一万多亿。车联网和智能家电涉及的大数据应用市场也是巨大的，按照大数据商业变现高杠杆率的特点，其市场规模至少应该在百亿左右。

5、利用移动互联网位置信息进行精准营销

O2O已经成为了一个重要的商业模式，很多互联网企业和传统企业都在寻找O2O的应用场景，订餐、教育、家政、汽车美容等都成为O2O的应用典范。移动互联网数据具有LBS和实时特点，可以帮助企业及时连接客户，依据客户需求进行精准营销。

大型购物中心一般都设有**院，经常存在某些**在开场前30分钟，大量**票还没有出售的情况。借助于手机App推送广告功能，**院在**放映前30分钟，可以将**票以2折价格推送给正在周围就餐的客户。依据客户画像信息，**票将推送给喜爱看**的顾客，增加**销售额。企业可以利用手机App进行广告推送，做到千人千面，依据客户喜好来进行广告推送。这种精准广告推送具有成本低、转化率高的特点，在餐饮、服装、美容、零售等行业取得了良好的应用效果。如果基于位置信息的精准广告推送被大规模的商业应用，将会促进商品流转，大幅度提高社会消费总额，帮助传统企业实现互联网＋的战略。

6、电商大数据将会帮助企业优化资源配置

电商是最早利用大数据进行精准营销的行业，电商网站内推荐引擎将会依据客户的购买行为，进行关联产品的推荐。除了精准营销，电商还可以依据客户消费习惯来提前为客户备货，并利用便利店作为货物中转点，在客户下单后的短时间内，将货物送上门，提高客户体验。电商还可以利用其交易数据和现金流数据，为其生态圈内的商户提供小额贷款，也可以将此数据提供给银行，为中小企业信贷提供支持。

电商的数据量足够大，数据较为集中，数据种类较多，其商业应用具有较大的想象空间。包括预测流行趋势，消费趋势、地域消费特点、客户消费习惯、消费行为的相关度、消费热点等。依托大数据分析，电商可帮助企业进行产品设计、库存管理、计划生产、资源配置等，有利于精细化大生产，提高生产效率，优化资源配置。

7、移动大数据助力交通运输规划和管理

交通大数据应用主要在两个方面，一方面可以利用大数据传感器的数据了解车辆通行密度，合理进行道路规划。另一方面可以利用大数据分析来实现交通信号灯智能切换，提高已有线路运输能力。

在美国，政府依据某一路段的交通事故信息来增设信号灯，降低了50%以上的交通事故率。大数据可以帮助机场安排航班起降，提高管理效率；航空公司可以利用大数据提高上座率，降低运行成本；铁路公司可以利用大数据安排客运和货运列车，降低运营成本。

8、大数据帮助金融行业进行价值变现

大数据在金融行业应用范围较广，典型的案例有花旗银行利用IBM沃森电脑为财富管理客户推荐产品，美国银行利用客户点击数据集为客户提供特色服务。招商银行(600036,股吧)利用客户刷卡、存取款、电子银行转帐、微信评论等行为数据进行分析，每周给客户发送针对性广告信息。

中国目前金融行业大数据价值变主要在用户体验提升和大数据营销两个方面，其中招商银行信用卡中心和平安银行(000001,股吧)走到了金融行业的前面。

大数据在很多行业都有广泛的应用场景，例如在医疗行业，农林牧渔、能源行业、物流行业等，大数据将会是电商之后的另外一个巨大市场，结合了所有行业的商业需求之后，大数据产业的市场规模将会是个万亿级别。大数据不是电力但是比电力更能提供动力，大数据不是石油，但是比石油更能驱动企业发展。大数据就是资产，能够帮助企业进行价值变现。大数据的生意经其实很简单，就是收入增加，花费减少；就是增加客户，提高客户体验，提高资金回报的杠杆率；大数据应用成熟之后，大数据可以预测商业未来，发现新的商业机会。

2008年8月10日下午，气温沉闷已久的北京下起了大暴雨。阴暗的天气让人感到压抑，望着窗外的大雨，王长田的心情似乎没有受到任何影响，他依然沉浸在几天前成功融资的喜悦中。

一身休闲装的王长田看上去显得很随意，微笑的脸颊上有少许汗滴。“因为是周末，公司的中央空调没有开启，我们去机房聊吧，那里有独立空调。”

与王长田相对而坐，只有几平米的机房显得很拥挤，只有一人多高的高度让人感到压抑，而王长田似乎早以习惯公司内部的每一处空间。

“目前在忙公司的新业务，新业务处在初期，我要经常和负责人交流，定一些商业模式：怎么能够持续地保持增长？能够树立行业地位？能够抢到优势资源；其次就是找人，尤其是找业务部、各事业部的总经理。”光线传媒董事长王长田告诉《中国新时代》。

如今，凭借《中国娱乐报道》杀入中国电视市场的王长田，以独特的节目创意和运作模式给壁垒重重的中国电视市场带进一缕新鲜的阳光。《娱乐现场》、《娱乐人物周刊》、《中国音乐风云榜》已成为观众耳熟能详的节目。经过多年的努力，《娱乐现场》、《淑女大学堂》、《音乐风云榜》和《630剧场》等众多名牌节目，现已在全国近600多家电视台同时播出，其收入已坐定行业老大的位置。

领跑娱乐

成功推出《中国娱乐报道》后，拷贝者满天飞。王长田笑言，常有人上门找他咨询，但他很快发现，在娱乐节目上，自己暂无对手，“实际上，最重要的是去分析市场和观众需要什么样的节目。”

王长田毕业于复旦大学新闻系，曾就职于政府机关，还在《中华工商时报》做过财经记者。长期从事经济报道培养了他对市场的敏锐嗅觉。1996年他在北京电视台做《北京特快》时意识到，电视娱乐节目会有很大的市场。“当时中国的娱乐业发展很迅速，娱乐类报纸也很多，但就是没有一个象样的电视节目。”1998年，王从电视台辞职，想一圆此梦。

“娱乐行业最需要什么？――推广、传播。”王长田对娱乐市场做过深入的研究。他发现，这是一个更新速度极快的行业，艺员、唱片公司很需要一个有活力的中介，迅速而全方位地把他们最新鲜的事情传播出去。当时做电视娱乐节目的不乏其人，有很多制片还出自娱乐圈内，但基本上做的都是综艺节目或转播文艺演出，王长田想：如果有一个象《北京特快》的娱乐资讯节目，专门报道演艺界的新闻，不但能满足观众的好奇心，娱乐界也肯定很欢迎。王长田给他设想的栏目起了一个颇有气势的名字《中国娱乐报道》。

1999年1月，王长田东拼西借凑足了10万元，在一个由民居改建的简陋写字楼里开始了创业。要资讯，就必须先建立网络。一切从零开始，王长田拿出了当初做记者时的那股闯劲，挨个打电话索要各艺员、演艺公司和娱乐机构的电话，碰壁受冷眼是可想而知。“打进娱乐界，最初可以靠这种笨办法，但最终靠还是节目。”王长田说。

当年，王长田靠《北京特快》在北京电视界名声鹊起，一位电视人这样评价他说：当初我怀疑他是不是懂电视，后来事实证明他比做电视的人更懂电视。王长田将自己做《北京特快》的经验移植到《中国娱乐报道》中。不到两个月的时间，一个内容丰富、资讯快捷、风格活泼的娱乐新闻节目出炉了。在当时娱乐节目贫乏的电视市场，王长田的《中国娱乐报道》让人们眼前一亮，它几乎是攻城掠地式地迅速进入全国的有线电视台。半年之内，和王长田签约播放其节目的各地电视台达到60多家。

一年后，王长田的公司已经兵强马壮。这个小小的私营电视制作公司已经拥有了一个庞大的娱乐新闻采编队伍。老记们满天飞，甚至出国采访，除了中央电视台，连省级电视台都难以想象的事情被王长田变为现实。越来越多的明星主动找上门来，王长田建起了一个搭建起一个集歌、影、视等在内的娱乐通讯网络。无论娱乐业发生什么事，光线就能迅速“扑”上去。

“中国没有一家公司能够和我人们一样和娱乐界贴得如此之近。”从不追星的王长田却引以为豪，他告诉记者，任何一个明星的联络方式，他只要十分钟就可以找出来。这是虽为民间制作公司的光线，却总能抢在各大媒体之前爆出猛料的原因。

随着节目影响的扩大，娱乐业的资源开始主动向王长田靠拢。很多演艺公司和经纪公司都找上门来，王发现这些公司的资源都可以用来单独开辟栏目。于是王长田又创办了两个新节目，即排行榜类的《音乐风云榜》和明星访谈类的《娱乐人物周刊》。前者已组织了一次跨两岸三地的音乐歌曲评选活动，而后者也因当红的李湘出任主持以及港澳台的大腕明星频频在节目中亮相而轰动全国，30多个省级电视台争相播放。

“娱乐资讯节目是主流，我们正沿着这条主流开发支流。”在娱乐业中尝到了甜头的王长田显然还不满足，在他看来，娱乐业还有很多资源没有开发出来，可为之处颇多，他正在酝酿新的栏目。

信贷、VC双融资

2007年11月19日，光线传媒与华友世纪（音乐）正式宣布合并，新公司定名为“光线华友”。华友音乐的主要盈利来源为SP业务。王长田出任新公司的CEO。“当时我们跟华友合并，不是我们走投无路了，那是我们最好的时候，是我们在蒸蒸日上时选择的一个战略合并。”王长田说。

在王长田看来，公司上市主要不是钱的问题，是出于政策环境及媒体环境的考虑。“不够开放，不够市场化，你有钱没有办法，照样做不成事情，你想并购也没有像样的公司可以并购。现在电视行业整个环境发生了一个巨大的变化，卫星频道整个改变了中国电视的状况，对地面频道形成巨大的压力，尤其是城市电视，对制作公司有更大的依赖，这意味着我们有更大的空间。”

合并后，就在王长田认为已为公司上市铺垫好路基时，形势却急转直下。几个月后，“光线华友”宣布放弃合并。

“事情本身就没有太大影响，我当时的感受是如释重负。没这个事情，我们业务也做得很好。反过来，如果要合并上市，我需要整天忙于应付美国股市的要求，要说服投资者，还要安排公司长期的计划，这些很费时间。从业务发展来看，其实目前的情况对我们更好。”

与华友世纪分道扬镳的光线传媒正另谋渠道独立上市。

2008年7月30日，光线传媒对外宣布，获得北京银行(601169,股吧)超过1亿元的贷款额度，为重启上市做铺垫。

据王说，“贷款资金有两个用途，一是用于建设行业、节目的制作、广告费用；另一块是用于**的投资和发行。同样，我们拿过来的私募，首先是用于节目的制作和发行，因为这是我们的基础事业，占50%的业务。然后也会用于**、电视剧的拍摄，还有补充公司一些流动资金。”

王长田透露，已有几家国内人民币基金正在为光线近期的首次私募进行竞争。“光线传媒已经锁定在国内A股上市，预计这将是首次也是上市前的最后一次私募。”

光线传媒曾试图借与华友世纪合并之机，曲线在纳斯达克上市。但时隔不到半年，双方以分手告终。对于此次选择在国内A股上市，王长田表示，光线传媒业务都在国内，只有国内股民才对公司发展有深入了解。同时，光线所处的行业性质也决定只有在国内A股上市，才符合公司和股民利益。“从申请到放贷用了一个多月的时间，放贷额不是一个亿，而是一亿以上。”王长田说。

是何原因使得光线传媒很轻松地就拿到了信贷？“几个原因，我们的贷款是北京市文化创意产业促进中心，即推动北京市创业产业发展的这样一个政府部门向银行推荐我们，他们比较了解我们；二是北京银行是一个有外资股份的银行。它是股份制银行，也是上市公司，思路比较开阔，愿意去尝试新的事物，同时它有50个亿的贷款额度，另外它的工作效率很高，很快就进行调查，所以才会比较快。”王长田解释说。另外，王长田认为还有非常重要的一点，光线是比较健康的企业。有着良好的口碑和良好的财务报表。

其实，各种风险投资都先后找过王长田。“风投一直是在找我们，包括像去年推掉的两家投资者，最后决定跟华友合并后，又有海外投资找过来，也有战略投资者及财务投资者。后来我们转向，准备在境内上市。人民币基金来找的也特别多，大概有20多家。我们正在进行选择，看是具体跟谁合作。”王长田得意地说。

“既拿银行信贷，同时也在做私募性的基金，然后启动我们上市的手续，下一步在增股的同时，我们会开始选券商，然后为明后年上市做准备。”王长田显得胸有成竹。至于能在融到多少私募资金，王长田则坦言：“数额多少完全取决我们的喜好，多少不是最重要的，估计不会低于贷款。如果价格条件比较好，也许我们会多融一点，还是取决于公司业务状况及业务需要。

十年再造光线

对于传媒势力的不断变局，制播分离依然是牵动各方利益的焦点。面对各种势力的洗牌和蛋糕的抢夺，王长田称，“随着今年整个民营公司生存环境的改善，发展速度会加快。而电视台本身在进行内部的调整，也需要组建公司把产品推向全国，这将是一个企业行为。这意味着将和民间公司处于同一个层次和水平上，民营公司和电视台的关系会发生一些很微妙的变化。”

要想突破自我及竞争，只有走一条不寻常的路。传媒加娱乐是王长田给光线传媒的未来制定的一个目标。

王长田一直认为，做传媒就像养一只“母鸡”，它自己会下蛋，而做娱乐呢？就是在抢一个一个的“鸡蛋”，抢到一个算一个，抢到这个“鸡蛋”不代表能抢到那个“鸡蛋”，这些“鸡蛋”之间没有任何关系。

“传媒就是“鸡”每天都在下蛋，行情不好时它可能少下一个，多时可能多下一个，或者下凤凰蛋之类的。传媒商业的模式更容易把公司做大，光线50%的业务是电视业务，所以我们是一个传媒公司。但是传媒和娱乐又有很强的联系，比如传媒需要好的娱乐内容，同时娱乐业又需要传媒的推广。**需要打广告，需要宣传，明星也需要推广，需要传媒的推广，所以这些往往是结合在一起。”

在王长田看来，光线传媒实际上和电视台依然是处于产业上下游的关系。电视台在组建公司制作节目的过程中，光线这种民营企业在一定程度上成了他们的直接竞争对手。至少在初期，这样一种竞争格局，将可能使光线这样的公司处于下风。

在谈到光线传媒现在所遇到的最大问题和压力的时候，王长田承认，“我们面临一个缺乏竞争的市场环境，因为只有一个声音，你不听也得听，否则就意味着失去市场。我们最担心的就是对手用垄断的手段来跟你谈生意……”

在王长田看来，现在所看到的这些公司都是娱乐公司。娱乐公司主要包括像**、电视剧、音乐、艺人经济等，属于娱乐公司。但光线本身来是一个传媒公司，这一点是最大的区别，很多人没有意识到这一点。

“光线作为传媒，自然就延伸到娱乐领域，我们要生产除了电视栏目之外更多的内容，更有爆发力的内容，那就是做**、电视剧之类的。”所有的娱乐业务都是建立在电视业务基础之上的，如果没有电视业务，娱乐业务没什么优势。新闻集团的电视业务占到40%以上，**占到30%，**是比较大的业务，才占了30%。“你知道吗，进入娱乐是容易的，娱乐门槛比较低，生产电视剧和**的企业多，但生产电视栏目的太少了。”

“作为传媒公司需要24小时有人在上班，天天出去采访，天天要明星过来要做节目，多数的公司是做不了传媒业务的。但是做**，今年做一部**，明年不做或少做了，那收入就要下滑或者赔了。光线不一样，光线一个**不拍没有问题，电视还有得赚。”除了与电视台有合作以外，光线还在飞机上、火车上，公共汽车上的屏幕上播放节目。

目前，在全国620个电视频道，每天播光线节目的时间有4个小时，已经构成全国最大的地面电视节目网。“这些节目播出的频道、时间有点分散，很难形成统一的品牌，很难形成一种整体的影响力，我现在要做的事情，就是说要把这些内容都往一个地区、一个频道里集中。”王长田说。

在王长田看来，光线的优势就是“建立起了一个非常好的业务架构：产品+娱乐。估计光线会在明年成为第一大**公司，从投资和发行**的数量和票房有可能成为第一大**公司。”在得意优势同时，王长田也看到了自身的不足。“我们有几个业务刚刚开始，跟现有已经形成优势的公司有一定差距，如刚成立的艺人经纪业务部，下一步会有一个增长期。”

毫无疑问，互相的交叉推广和资源共享是王长田最得意的手法。“我们买了一个叫《麻花》话剧的**改编权，跟麻花公司联合，每年开发一个青春贺岁**，就是说《麻花》这个剧本和创意跟**结合起来了，这是我们的一种思路。”

转眼间，王长田的光线传媒已经走过了十年的历程。很多人喜欢回忆过去，但王长田却例外。“过去的已经过去，我只眼观未来。我觉得离成功还早着呢。这个行业还刚刚开始，国际上最大的传媒娱乐新闻集团的收入是500亿美金，相当于3500亿人民币，是我们几百倍。跟人家比差太远了，但是，中国的市场毫无疑问也会成长出民营的巨型传媒娱乐公司。”王长田笑言。

“没有这个起点，你不可能走到未来，但是仅有这个起点根本不代表未来。在这个过程中，大多公司会被淘汰掉，就像这个电视栏目，我们不是最早做的，有好几家公司比我们早了四、五年，但后来是我们做得最好。电视业务我才做了两年，明年有可能做到最大。”

现在的王长田每天忙得不亦乐乎。对外，扩张在一步步稳打稳扎地进行；对内，正准备股份制改造，并酝酿员工持股计划。对于已经过了不惑之年的王长田，如何在下一个10年追赶并成长为娱乐传媒巨头，似乎是摆在他眼前的一道新课题。

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