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鬼谷子是我国古代著名的谋略家，他的才能经天纬地，一生所涉猎的学术不可胜数，在天文地理、兵法政治等方面都有很高建树，他所创立的合纵连横之术更是贯穿了整个战国的时局。
其门下弟子苏秦和张仪是当时纵横家中的代表人物，靠着一身的智谋和口才，游说于各个诸侯国之间，左右了整个天下的战略格局。
苏秦、张仪二人的口才皆得自于鬼谷子的真传，鬼谷子将这一套说话的技巧总结出了八个要点，跟不同的人交际，当说不同的话。
即使老实人嘴巴再笨，记熟这八句口诀，能说会道也不再是难事！
一、与智者言，依于博
聪明人有很强的理解能力，许多事情不需要过多复杂的阐述和解释，便能听出重点，明白大意。
而且聪明人多少都带有一些自负，若说的内容都是些人人皆知的道理或事物，则很难引起他们谈话的欲望，同时还容易让自己落于下风。
跟聪明人说话，要尽量展现出自己博学的一面，尤其谈论一些他们所未涉猎的知识盲，更能吸引对方的注意，从而提升自我的形象高度，把控谈话节奏。
二、与拙者言，依于辩
同笨拙的人说话时，我们要讲求强辩。笨拙之人理解能力稍差，思维的开放程度也不够灵活。
所以我们以辩论的方式，就对方说话的漏洞进行反驳，将其观点给推翻，并以各种不同的事例和道理来阐述自己的看法，将对方的思考逻辑引导到自己的观点上来。
从而使得对方逐渐改变自身原本的想法，并认同我们的意见。
三、与辩者言，依于要
若遇到能言善辩的人，我们要懂得避其锋芒，不要跟他辩论过多，而被对方带了节奏。
有时候说得越多，越容易出现失误，善于辩论的人总是能抓住对方的这些漏洞进行攻击。
既然对方能说，那我们就少说，不做过多复杂的陈述，直接简明扼要地说重点和要点，不给对方辩的机会。
四、与贵者言，依于势
贵者，指有权有势的人。这类人做事喜欢把控全局，控制欲强，但同时又害怕失去权势，恐惧于任何难以掌控的变化。
在这样的人面前，我们首先要不卑不亢，不要觉得对方高贵，便自矮三分。
同时依靠当下的局势，抓住痛点，晓以利害，让其了解到不同的选择会带来怎样的不良后果，引导他做出我们所希望的决定。
五、与富者言，依于高
人一旦有了钱，便会想要虚名的装扮。
我们便可以把握住这样的心理，在跟富人打交道的时候，投其所需，让对方意识到做某件事为其名声和地位所能带来的好处。
若是有能力，直接向其提供更好名和位则效果显著。当然在谈话过程中，我们也要注意，避免奉承，防止对方炫耀财富，弱了我们的气势。
六、与穷人言，依于利
穷人最需要的便是钱财等物质，与穷人交涉时，要让其充分了解事情所能带来的利益好处。
无需阐述太多冠冕堂皇的道理，能给对方提供最需要的物质，便可获得对方的认可。
那些名声和理想在穷人眼中，都是不切实际的虚幻事物，对他们来说只有钱才是最真实的。
七、与贱者言，依于谦
这里的“贱”字，表示地位低下的人
。跟这样的人交谈，需要表现出我们的风度，给予对方足够的尊重，态度谦和，以礼相待。
切勿盛气凌人，自觉高其一等。如此才能让对方放下戒心，心甘情愿与我们合作。
八、与勇者言，依于敢
敢，乃果敢的意思。勇敢的人，大多属于雷厉风行，做事决断者。
跟这样的人谈事情，要合他脾气，表现出自己坚定、果断的一面。让对方看到我们的勇气和果敢， *** 他心中的斗志。
切忌在对方面前表现得举棋不定，畏首畏尾，那样只会让人小瞧了自己，从而排斥跟我们的合作。
其实真正会说话的人，都早已懂得这八句口诀，福从口出，人生顺达！
说最软的话，做最硬的事情，鬼谷子的这4句口诀耐人寻味
销售嘴巴太笨 背熟四句口诀让你反败为胜
1、与富者言，依于势
如果想游说富贵的人，说话要有气势。有财有势的人身边，多得是阿谀奉承的小人，如果你想他们一样，曲意逢迎讨好他，富人必定会心存戒备，怀疑你另有所图。因此，如果想让他们采纳你的观点，说话时一定要有气势，痛陈利害关系，打消他的戒备心。同时，富人最害怕的就是失去，当认识到事情的严重性后，就能对你言听计从。
2、与贫者言，依于谦
游说贫贱的人，态度要谦逊。贫困的人，通常社会地位比较低，很少受到别人的尊重，经常受到别人的轻贱和冷眼。但是，对任何一个人而言，都渴望得到他人的尊重。因此，如果你在于他们交谈时，表现得足够谦逊礼貌，对方必定会对你感激涕零，自然会将你的话放在心里。
3、与辩者言，依于要
游说口才好的人，要抓住谈话的要点。如果对方口才好，千万不要跟对方多费唇舌，对方绕老绕去，反而会把你给绕晕了。因此，在游说他们时，要抓住谈话的要点，时刻围绕自己的观点。在发觉对方顾左右而言他，试图岔开话题时，要及时把话题拉回来，并且让对方尽快做出决定。
4、与小人言，依于利
游说小人时，要用利益相诱。对于小人来说，他们永远将利益放在第一位，道德或义气都是其次。因此，你跟他晓之以情动之以理，对方都嗤之以鼻。你开门见山，直接告诉他做这件事能获得多少利益，反而能让对方动心。
每个人生活在这个复杂的世界上，都离不开与人交流，既然需要与人交流，我们最应该学会的就是说话。然而在现实生活中，偏偏真正会说话的人其实并不多，大多数人对于说话这个问题，还没有引起足够重视，因此总容易祸从口出，给自己惹来很多麻烦。
学会说话在现在这个 社会 上显得十分重要，该说的说，不该说的不说，绝对是一个明哲保身的最佳法则。那么应该如何把自己该说的话说好呢？其实我们的古人鬼谷子已经为我们总结了一些关于如何说话的办法，他告诉我们，嘴笨并不可怕，但是要学会说话，以下4句口诀，可以辅助我们学会说话。
所谓的智者，就是聪明之人，他们能够理解与接受的东西一般都要比常人多一些，所以在与这样的人交流沟通的时候，我们应该注意的关键点就在于博学，也就是要讲一些他们可能并不知道的东西。
当然，也许有人会觉得想要找到智者不知道的东西，似乎太难了，其实这种想法往往就是有局限性的，术业有专攻，再聪明厉害的人，也不可能是一个全才，总有他所不知道的事情，比如有的人喜欢研究高端的东西，对 科技 领域特别精通，这个时候你跟他讲 科技 领域，也许根本没有任何可能性超越他，你跟他讲一些其余你擅长领域的东西，反而会让他对你刮目相看，觉得你懂的东西不少。
千万不要在关公面前耍大刀，在不了解别人的擅长领域之前，不要轻易说太多话，这就是与智者交流最重要的，关于这一方面的运用，曾国藩就比较得心应手，在曾国藩与人交流的时候，总会根据这个人的特长来进行引导，不会轻易让自己碰壁。
不够聪明的人或者说是嘴比较笨的人，我们就将其称之为拙者，对于这样的人，我们应该分类来对待，比如有一些比较笨拙但是嘴很利索的人，这样的人我们与之交流的时候，就要搞清楚“辩”的深层次含义，这个辩不是叫你与他进行争辩，争得面红耳赤，而是说要合理进行交流，避免与之发生过多口角之争。
原本这个人就比较笨拙，你与他过多纠缠，只会在争辩中迷失自我，惹来不必要的麻烦，适可而止，点到为止，反而是聪明之举。对于那些嘴笨之人，我们更要注意，不要因为别人嘴笨，就去过多讲话欺负别人，而是应该根据现实情况适当讲话，当别人说话的时候，少一些争辩，避免让彼此陷入尴尬局面。
人总是渴望得到别人认可的，所以我们就更加不应该轻易去与人争辩，尤其是与拙者交谈，更要懂得适可而止，要不然一旦惹怒对方，可能自己就是吃不了兜着走了。
贼者，就是那些比较狡猾且好面子的人，这种人有一个最大的特点就是喜欢找存在感，喜欢别人对自己认可与赞美，所以在与这种人沟通交流的时候，一定要少说一些话，表现得谦虚一些，让他们充分感受到自己被尊重。
因为这样的人总是很狡猾并且不择手段的，所以我们与他们沟通的时候，千万不要发生正面冲突，让别人心中不悦，一旦有了口角之争，可能接下来他们就会想方设法收拾你，对于你的发展而言，是有很大影响的。
学会与贼者言时的谦虚姿态，不仅可以让我们避免被这些人暗算，还能让我们在很多时候得到这些人的喜爱，甚至会有意想不到的收获，毕竟有些人，可能不能与之深交，但是也不能不交往，这就是 社会 的无奈与现实。
勇敢果断的人，说话不喜欢拖泥带水，所以在与这类人交流的时候，千万不要吞吞吐吐，言语一定要流利果敢，千万不能总是断断续续，这样会让这些人觉得你做事不够果敢，从而不愿意再花费任何时间精力与你交流，那就实在是有些得不偿失了。
与勇者在一起交流，我们一定要做好准备，说话之前想清楚，一旦说话，就不要拖拖拉拉，让人看扁自己，只有流利的交流，才更加容易得到他们的认可，从而很多事情也就顺理成章搞定了。
人生一世，学会说话很重要，古人对说话这门艺术是十分在意的，从鬼谷子开始，到王阳明以及曾国藩等人，都在大力强调说话的重要性，毕竟祸从口出，生活中很多不必要的麻烦，很多时候都是因为不会说话引起的。
所以学会因人而异来进行交流沟通，少说废话和没有用途的话，让生活节奏加速起来，同时也减少自己精力的过多浪费，说最软的话，做最硬的事，才是人生最高的境界，同时也是走向成功的一条捷径！
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